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天原新材料郭宏:专注做事的人,从不被辜负

—— 发布时间: 2020年10月29日 11:10    浏览量:69次——

专访:郭宏  山东天原新材料科技有限公司 副总经理  青庐会庐友

采访:全龙



什么是第一次工业革命?


有一种说法是“传统产业+蒸汽机=新产业”。


同理,第二次工业革命是“传统产业+电=新产业”,互联网革命则是“传统产业+互联网=新产业”,当下的时代则是“互联互通+智能=新产业”。


有些新型产业的出现,确实是会改变世界的,尤其当它具备强大的驱动力和对传统产业的深度融合能力时,一场产业革命呼之欲出。


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郭宏 山东天原新材料科技有限公司 副总经理


郭宏是山东天原新材料科技有限公司的副总经理,也是市场开拓和用户产品融合方案的负责人,在她介绍企业主营产品时,有过如下的介绍——


“天原有机光能是一种新型材料,可应用范围非常广泛,包括便携式及消费电子产品、新能源汽车、智慧城市、智能家居、物联网、车联网、智慧农业等领域,是新世纪新能源材料领域颠覆性技术及产品 ”


而从郭宏深入的介绍中可以得知,作为一种新的有机光能新材料,天原有机光能组件虽说达不到蒸汽、电能产生时对工业领域的颠覆性革命,但因其对改变产业结构,以及和其他产品的深度融合能力,符合“传统产业/新兴产业+有机光能=新产业”的新型产业结构。


一场新能源新材料带来的革命,正在悄然而至,渐成燎原之势。


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山东天原新材料科技有限公司


“我喜欢做有挑战的事情”


郭宏美好的学生时代在沈阳度过,毕业后工作的第一年就被派往山东独当一面,用她的话说“沈阳是我成长的故乡,山东是我工作的家乡”。


当时是2001年,刚参加工作的郭宏,作为沈阳航发泵业制造有限公司的山东区域经理,负责区域内电厂板块的销售工作。


沈阳航发泵业作为高端泵行业的制造企业,产品涵盖多个工业领域,当初低端工业泵在市场上是主流,作为高端工业泵要赢得市场,其难度可想而知。


2001年的郭宏,在工作经验上无异于一片空白,面对沈阳航发泵业在山东的市场基础,无异于是一场人生的挑战。初入市场的大学毕业生,和一个初级的产品市场基础,视乎没有任何的希望。但在三年后的2004年,航发泵业的业绩就遍布了山东全省,各地区的电厂,航发泵业成为业界的知名产品。


这三年,对郭宏来说,是个“边苦干边专研”的过程,也在“前辈”和同行业的佼佼者中获取经验和提升,所获得的业绩全由“艰辛和执着换来”。


2005年起,在山东的开疆扩土硕果累累、被公司年年评为销售标兵的郭宏,开始担任公司的销售总监,负责全公司在全国甚至出口的市场业务。


在销售总监任上,郭宏特别擅于“因地制宜”,因为“不同地区的人思维模式不一样,对产品的接受度也不一样”。她意识到,在中国这个欣欣向荣的大市场里,其实分布着无数个差异化的小市场,没有颠扑不破的“一招通吃”。


因此,面对不同地区的企业,以及不同企业的设备情况、资金情况、技术需求等,她带领团队制定针对性的市场营销策略,甚至在对人员的安排上,除了注重每个销售团队内部人员性格互补,考虑人员素质适合不同的城市区域,用最佳的搭配产生最佳的的效益。


在她的带领下,公司销售额年年突破,最高时接近5亿人民币。


这世界存在着两种人,一种需要别人设定目标,一种自己给自己设定目标,郭宏无疑是后面一类人。


在沈阳航发泵业大获成功的郭宏并不没有像多数人一样,安于现状,她在2009年创办了一家贸易公司,想用自己的销售经验和业界的诚信度,再造就一番新天地成就自己的事业。


由于贸易公司的发展存在诸多弊端和经营效益不佳等因素,在总结教训和获取经验的基础上,2010年毅然决然地进军实体经济,创办了山东汇德节能环保科技有限公司,企业主要生产制造节能环保设备、除渣系统等,产品在业界得到广泛的认可。几年前企业通过引进技术创新研发制造了磁悬浮联轴器、热熔器等创新与引领产品,还在2017年获得国家级高新技术企业认证。


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如今,山东汇德节能公司厂区规模在扩大,产品在业界获得了赞誉之声,但郭宏仍未止步。


近十年的节能环保行业的经历和历练,让她认识到新能源、新材料的巨大市场潜力,于是在2017年,又在自己的履历里叠加了浓墨重笔─—担任苏州宏捷天光和山东天原新材料科技有限公司的副总经理。


如果将时间轴放长,你会发现,从2001年至今,郭宏总是会适时更换赛道,甚至增加赛道难度,去做一些更具挑战性的事业。


这里面的驱动力是什么?


郭宏认为是“个性使然”,她“特别喜欢做有挑战的事情”,然后享受完成之后的那种成就感。许许多多的挫折和痛苦,让她变得更加有毅力,更有自己的价值感。


不贪图安逸、不墨守成规,不安于现状似乎是企业家的共性。


2013年,郭宏报读北大EMBA,她发现班上的很多企业家朋友和自己一样,喜欢折腾,喜欢探索,喜欢把快乐建立在对自己的挑战上。


“就像爬山,爬了这座山以后还想再爬一座山,爬到这个山顶的时候还想再往上走,享受这个过程带给我的进取精神。”


而在山东天原新材料科技有限公司,等待郭宏的,无疑又是一个充满各种可能的开端,但又是亟待被创新、被开发、被塑造的新领域、新收获。


“只有想不到,没有我们做不到”


 山东天原新材料科技有限公司位于泰安市高新技术开发区,注册资本5000万元,计划规模性总投资约20亿元,一期投资5亿元,拥有国家发明专利、实用新型专利共计七十余项。


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专利墙


其创新产品新材料有机光能组件,“是当今光能新材料领域最前沿的先进技术及产品”。


新材料技术定义为:负能耗、零排放、智能制造、绿色可循环


到底什么是有机光能组件?我们可以从一些应用场景去感知它的神奇魅力。


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玻璃幕墙


将这种新材料和技术用在写字楼的玻璃幕墙,可以形成一个闭环的供电系统,替代原有的办公用电,照明、电脑、打印机、室内通风、投影仪等都可以用有机光能组件产生的电能。


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有机光能建筑吸收光能形成供电系统


将新型有机材料组件与墙纸结合成装饰产品,铺设到墙面加上储能装置,会通过吸收光能通过有机光能组件形成光电供暖循环系统,亦可代替其他供暖及夜间照明等。


它可以和窗帘结合,制成发电窗帘,而不影响窗帘本身的柔软和色彩,这对传统材料而言,是难以想象的应用场景。


在新能源汽车的车窗玻璃,为新风系统供电;也能用在公交站台,站台信息、天气的显示,就无需再接入电源;未来,手机可以不用电池,机身与这种材料深度结合即可,也能为5G微基站提供源源不断的电源。


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有机光能书灯



有机光能组件+物联网与智慧城市的有机组合,将会是全新的生活方式,届时我们居家的照明、通讯、交通、购物、娱乐、健身、采暖、健康管理、服装搭配、厨艺厨具等等,都将形成极具科幻型的景象,生活中的体验将变得五彩斑斓。


以上展示这幅画面即将实实在在展现在我们的面前,而这一切都将是郭宏及她的团队辛勤抚育的结果,也是郭宏展示她愿意接受挑战的精神力量。


天原有机光能组件与传统太阳能电池最大的不同在于,其所用新材料具备又薄又透又柔的特征,传统的无机半导体本身则是刚性结构,难以制备柔性电子器件。


这是天原有机光能应用范围非常广泛的根本原因,新材料自身特点带来的高融合度和高兼容性,它可以和现有的诸多行业的产品相结合。


“有机光能是未来生活中是不可缺的一种产品,我常常说,只有你想不到,但没有我们这种新材料做不到。”在郭宏看来,新材料拥有无限的发展空间和合作空间。


“当然,有机光能组件还存在进一步提升能耗转化空间和存量空间,这是我们这项技术目前的有限性,同时也是技术进一步提升转化效率的空间,更是不断创新的提升的动力”。这是郭宏对新材料技术的展望。“我们会克服因疫情造成的投产延迟,加快研发成果的实施,尽快将产品组件与相关龙头产业的衔接,比如海尔、福耀玻璃等”。


尽管还有很多技术上的天花板需要去突破,但天原有机光能已经代表了这项技术在世界上的领先水平,“目前国内只有我们1家,在国内我们没有竞争对手,国外也只有少数几家企业掌握,分别是德国、法国、日本和韩国企业。”


“对于一项新材料的市场开拓需要有全新的商业运作模式,传统的商业方法已不能适应这项新技术的市场拓展”,这是郭宏深刻领会到的,和用户产品融合工作,她说“不会再用原来传统的点对点的商业模式去运作,而是产品与制造行业的融合,要借助各种渠道,以点带面,用我们提供的新材料组件和技术解决方案与其它产业融合形成全新的终端产品”。


具体而言,就是有机光能组件通过各种渠道的介入与生产企业形成一个完整的产业链接,尽快投放市场换取市场效益和经济效益。比如与海尔的技术融合,海尔需要用新材料革新电视遥控板这一产品,让它无电池化。天原的研发和产品融合团队,就会根据这一需求设计方案,并与海尔的研发团队沟通,最终实现这种新型遥控板的落地制造,并逐步迭代为可量产的产品。


这是一种全新的商业运营模式,山东天原新材料公司能集中更多精力在技术研发和转化产品上,实现技术、资本、产能的良性循环。


目前,天原新材料已与上海建工机械施工集团、山东能源重装集团泰装工程装备制造有限公司、中国电信山东省分公司、中移铁通有限公司山东分公司、山东能源重装集团泰安煤矿机械有限公司、福耀玻璃集团、上海麦信数据科技有限公司、深圳天唯北斗信息科技有限公司等企业建立起战略合作伙伴关系。


诗人里尔克在《预感》中写道,“我认出风暴而激动如大海”,喜欢做挑战自我的郭宏,无疑是一个喜欢追逐风暴的人,而山东天原新材料科技有限公司的有机光能技术,无疑将会为传统产业和新兴产业带去一场新风暴,梅花欢喜漫天雪,我们拭目以待!




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